یکی از تجربه‌های پر چالش برای دارندگان وسیله نقلیه، فروش است. بسیاری از افرادی که پس از چند سال از خودروی خود استفاده می‌کنند ممکن است تصمیم به فروش و جایگزینی با مدل‌های جدید بگیرند و یا حتی سرمایه خود را به پول نقد تبدیل کنند. بااین‌حال برای فروش ماشین دست دوم باید یکسری مراحل را با دقت سپری کرد، چراکه در صورت عدم آگاهی یا اشتباه در طی کردن این مراحل ممکن است معامله‌ای با ضرر داشته باشید. با توجه به اهمیت این موضوع تصمیم گرفتیم تا به طور گام‌به‌گام مراحل ضروری برای فروش خودرو را با هم بررسی کنیم و نکات مهم در هر مرحله را به شما بگوییم.
آماده‌سازی ظاهر خودرو اولین گام برای فروش آن
پیش از هرگونه اقدام برای ثبت اطلاعات و آگهی فروش ابتدا باید خودرو را لحاظ ظاهری و فنی آماده کنید، چرا که هیچ خریداری خودرویی که دارای بدنه آلوده و کثیف، رنگ‌پریدگی، ضربه و خوردگی است را انتخاب نمی‌کند.
خودرو را به کارواش ببرید و هم قسمت بیرونی و هم قسمت داخل کابین را به طور کامل تمیز کنید. درصورتی‌که خودرو نیاز به پولیش یا واکس داشت حتماً خط و خش‌های بدنه آن را برطرف کنید. اگر روکش صندلی و کف‌پوش‌ها آلوده یا پاره بودند یا هرگونه مشکل دیگری دارند آن‌ها را تعویض و با یک مدل جدید و تازه جایگزین کنید.
شاید فکر کنید که این موارد باعث اعمال هزینه‌های اضافی می‌شود، اما باید بدانید که همین هزینه‌های کوچک تفاوت قیمت چشمگیری در فروش ایجاد می‌کنند. درصورتی‌که خودرو دارای عیوب فنی جزئی مثل روغن‌ریزی، خرابی لامپ یا خرابی و فرسودگی لاستیک است حتماً این موارد را هم برطرف کنید. خودرویی که هم از لحاظ ظاهر و هم از لحاظ فنی سالم باشد در همان نگاه اول می‌تواند نظر خریداران را به سمت خود جلب کند.
آماده‌سازی مدارک فروش
پس از آن که از لحاظ ظاهری و فنی خودرو را آماده کردید، نوبت به آماده‌کردن مدارک می‌رسد. اگر مدارک شما ناقص باشد خریدار حین معامله منصرف می‌شود و عملاً این موضوع باعث ازدست‌رفتن مشتری شما خواهد شد؛ اما چه مدارکی برای فروش لازم هستند؟ شما باید موارد زیر را پیش از رفتن پای معامله حتماً آماده کنید:
- کارت خودرو
- شناسنامه و کارت ملی
- برگ سبز یا سند مالکیت
- بیمه‌نامه شخص ثالث معتبر
- گواهی معاینه فنی
- برگه تسویه خلافی و عوارض سالانه خودرو
قیمت‌گذاری منطقی و دقیق
در این بخش از مراحل فروش ماشین دست دوم به مرحله قیمت‌گذاری می‌رسیم که شاید بتوان گفت جزو حساس‌ترین مراحل بشمار می‌رود. اگر قیمت بیش از اندازه بالا باشد مشتری از خرید منصرف خواهد شد و اگر بیش از اندازه پایین باشد فرد مالک ضرر می‌کند. پس برای قیمت‌گذاری باید به نکات بسیار مهمی توجه کنید.
اولین نکته این است که قیمت خودرو را مشابه با بازار در نظر بگیرید، یعنی در طول بازه سه ماه نوسانات قیمت را با توجه به مدل ساخت، سلامت و کارکرد بررسی کرده و قیمت منصفانه برای آن بگذارید.
در این مرحله کمک‌گرفتن از کارشناسان رسمی باعث راحتی کار شما و اطمینان بیشتر می‌شود، چرا که کارشناسان با بررسی تمامی جزئیات و با توجه به دانش و تجربه‌ای که در زمینه قیمت‌گذاری دارند می‌توانند بهترین بازه عددی را برایتان پیشنهاد کنند.
در قیمت‌گذاری به عوامل مؤثر مثل آپشن‌ها و سلامت بدنه هم توجه ویژه داشته باشید و اگر قسمتی از خودرو به‌تازگی تعویض شده یا آپشنی به آن اضافه کردید و یا به‌طورکلی مزیتی دارد حتماً آن را در آگهی ذکر کنید تا نظر خریداران را جلب کند.
در این راستا می‌توانید از خدمات مجموعه خودرو ۴۵ هم کمک بگیرید. در این مجموعه کارشناسان باتجربه با بررسی صدها فاکتور مهم برای قیمت‌گذاری از لحاظ فنی و ظاهری بهترین قیمت را به شما پیشنهاد می‌دهند و همچنین یک بستری عالی برای فروش خودرو و پیدا کردن مشتری دارند.
ثبت آگهی، گام پایانی فروش
مرحله ثبت آگهی جزء مراحل نهایی به شمار می‌رود. پس از آن که تمامی این گام‌ها را سپری کردید باید آگهی فروش خودروی خود را در سایت‌ها و پلتفرم‌های معتبر قرار دهید؛ اما برای درج آگهی به نکاتی هم توجه داشته باشید.
از خودرو عکس‌های باکیفیت در نور مناسب و از زوایای مختلف بگیرید، به‌طوری که تمامی قسمت‌های جلو و پشت، درها و سقف را پوشش دهد. توصیه می‌شود که حتماً از داخل کابین، صندوق عقب و موتور هم تصاویر واضح بگیرید تا خریدار نسبت به سلامت آن از روی تصویر مطمئن شود. بهتر است برای عکاسی فضای پس‌زمینه خلوت باشد تا صرفاً تمرکز خریدار بر روی خودرو رود.
همچنین در متن آگهی تمامی ویژگی‌های مثبت مثل کارکرد کم، نداشتن رنگ و یا تصادف، بیمه طولانی و آپشن‌ها را درج کنید تا نسبت به رقبا بیشتر موردتوجه قرار بگیرید.
از چه روش‌هایی می‌توان خودروی دست دوم را فروخت؟
روش‌های فروش خودرو دست دوم متنوع هستند که هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند. در روش‌های سنتی فروشندگان باید به نمایشگاه‌های خودرو مراجعه می‌کردند. شاید در نگاه اول این کار سریع‌تر انجام شود، اما معمولاً نمایشگاه‌ها قیمت پایین‌تری در نظر می‌گیرند. روش دیگر فروش به آشنایان و اطرافیان است که به دایره کوچک‌تری محدود می‌شود و شاید مدت‌ها زمان نیاز داشته باشد.
اما امروزه با روی کار آمدن پلتفرم‌های مختلف می‌توانید آگهی را در سایت‌های معتبر منتشر کنید و ضمن دریافت بازدید بیشتر، شانس فروش با قیمت واقعی هم داشته باشید؛ اما در این راستا استفاده از خدمات واسطه معتبر، فرایند فروش را آسان‌تر می‌کند.
چه نکاتی را برای معامله خودروی دست دوم در نظر بگیریم؟
پس از آن که خریدار خود را پیدا کردید برای معامله به طور رسمی و قانونی باید به یکسری نکات توجه داشته باشید. نکته اول این است که حتماً بر سر قیمت نهایی و شرایط پرداخت توافق کنید و پیش از مراجعه به دفتر اسناد رسمی در این مورد اتمام حجت کرده باشد. به‌عنوان‌مثال اگر قرار است خودرو را به شکل شرایطی یا به طور قسطی بفروشید حتماً تعداد قسط، مبلغ و زمان دریافت را به طور واضح مشخص کنید.
پیش‌پرداخت را حتماً دریافت کنید و ترجیحاً یک روش روشن و قابل‌استناد برای آن در نظر بگیرید، به‌عنوان‌مثال دریافت سکه طلا یا ارز ممکن است قابل‌استناد نباشد. برای انتقال سند حتماً به دفتر اسناد رسمی مراجعه کنید. همچنین تحویل خودرو را پس از تکمیل مراحل قانونی انجام دهید.
چه نکاتی باعث می‌شود فروش خودروی دست دوم سریع‌تر انجام شود؟
اگر می‌خواهید فروش خودروی خود را در سریع‌ترین زمان و با قیمت مناسب داشته باشید حتماً به زمان فروش توجه کنید. به‌عنوان مثال قبل از تعطیلات عید یا تابستان بازار نقل‌وانتقال خودرو پررونق‌تر است و این زمان می‌توانید سریع‌تر مشتری پیدا کنید. حتماً نقاط قوت خودرو را در آگهی پررنگ کنید تا نظر خریداران را جلب کند.
اگر امکان آن را دارید در کنار قیمت واقعی تخفیف جزئی یا شرایط پرداخت قسطی هم ارائه دهید تا مشتریان بیشتری به سمت شما جذب شوند. درنهایت حتماً بازار را بررسی کنید و هرگونه تغییر قیمت را در آگهی خود اعمال کنید.
جمع‌بندی
مراحل فروش ماشین دست دوم بسیار راحت است، اما برای انجام این مراحل باید به یکسری نکات توجه کنید تا در کوتاه‌ترین زمان بتوانید مشتری واقعی را پیدا کرده و خودرو را با قیمت مناسب به فروش برسانید. این مراحل شامل آماده‌سازی فنی و ظاهری، تکمیل مدارک، قیمت‌گذاری و درنهایت ثبت آگهی می‌شوند.
رپورتاژ / ۵۱۱۵۶۲
source